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直播帶貨，看似很火，其實(shí)很多廠商并不賺錢甚至虧錢！錢都到哪去了？

發(fā)布時(shí)間：

2021/11/2 10:02:46

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這個(gè)話題，我想大家都很有興趣：電商產(chǎn)業(yè)鏈的利潤到哪里去了？

我經(jīng)商40多年，我還是認(rèn)為沒有好賺的錢！你以為賺了，其實(shí)你聽我分析下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，錢都花掉了。

01什么是產(chǎn)業(yè)鏈？
首先，先來講講什么叫做產(chǎn)業(yè)鏈？從原料一直到終端，這個(gè)過程叫做產(chǎn)業(yè)鏈。
我們就拿衣服來講好了，原料就是：棉、毛、絲、絨、麻，都是它的原料；
然后就是加工，加工就是：機(jī)器、設(shè)備、技術(shù)；
接下來是產(chǎn)品，產(chǎn)品牽扯到到：設(shè)計(jì)、包裝、質(zhì)檢；
再過來是渠道，渠道就是：網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)、批發(fā)、物流；
最后就到了終端。
你看，我光念這些名字出來就知道，都是要錢的，都要分的，都要分一部分的。
02價(jià)錢
接下來，我們講講價(jià)錢吧，因?yàn)�，做生意一定要談價(jià)錢的。
一般講起來，用衣服來說，工廠的平均出貨價(jià)是300塊人民幣左右，因?yàn)樘吡�，不�?huì)有人買，太低了，做不出來，所以，平均出貨價(jià)是300塊錢。
你覺得利潤是多少？通常是一成或一成半。所以，它的利潤是30塊到50塊，占大部分，這利潤其實(shí)不多�。�
那網(wǎng)紅電商呢？他們賣750，這一下就跳一倍翻一翻，那利潤呢？50%以上。
你忘了我剛才跟你說嗎，廠商的出貨價(jià)是300嘛，網(wǎng)紅電商是賣700或750嘛。
可是，也不要以為他真的賺這么多錢，我們就來講講網(wǎng)紅電商好了：
03網(wǎng)紅電商
◆ 首先，他們要有美工，那是管設(shè)計(jì)的；
◆ 要有銷售，那是管業(yè)務(wù)的；
◆ 要有后臺(tái)支持，那是管技術(shù)的；你像現(xiàn)在，別看人家搞什么直播呀，搞快手、抖音什么的，后臺(tái)支持很重要的，還要不斷的更新；
◆ 還有倉庫啊，你以為貨就是那么幾件？他們要租個(gè)很大的倉庫，把貨物弄進(jìn)來；
◆ 最重要的是要有明星。
那些明星是怎么標(biāo)價(jià)的，我搞不清楚。反正，大學(xué)女生去也是叫做網(wǎng)紅，反正三線的明星過去也是網(wǎng)紅。
現(xiàn)在的那些電商也越來越聰明了，三線明星也不便宜，就不要講一線的了，那就干脆找個(gè)大學(xué)畢業(yè)的，稍微打扮一下，再稍微教她一下，也是個(gè)網(wǎng)紅嘛，是不是？！
可是，她的錢怎么算？等下再去講。
還有，你覺得網(wǎng)紅電商是一家店嗎？不是，它也有分店的，它也有分店結(jié)網(wǎng)，結(jié)成一個(gè)它的網(wǎng)。
所以，你看，這些都是要錢的：美工、銷售、后臺(tái)支持、倉庫、明星、分店。
04利潤去哪了？
接下來講講：它的利潤花到哪里去了？
剛才不是說過，它的利潤是50%以上嘛，人家給他300，他賣750。
宣傳要不要錢？要；
廣告要不要錢？要；
網(wǎng)絡(luò)要不要錢？要；
還有，明星打扮和出差。
我現(xiàn)在請教你：一個(gè)網(wǎng)紅，坐飛機(jī)和住酒店，換衣服跟打扮化妝，還帶一個(gè)美容師，還帶他特定的一個(gè)發(fā)型，要不要錢？統(tǒng)統(tǒng)要的，不是你想象的那么弄！
尤其是不要忘了：這個(gè)中國又不是只有你一家��！幾萬人在那里搞啊，慘烈的競爭呢！
怎么會(huì)弄成這樣的一個(gè)時(shí)代出來呢？我來講講我的第三段：
05為什么會(huì)搞成這樣？
個(gè)體戶，如果知道過去一段歷史的就應(yīng)該記得，是黨跟國家和機(jī)關(guān)不要的人，下去自生自滅，叫做個(gè)體戶，后來就變成一個(gè)很好聽的名詞了。
于是，首先在沿海，就在深圳、蛇口那邊就開始干起來了，一下子全國就鋪開了，個(gè)體戶的時(shí)代就來到了，大家都在當(dāng)老板。
再加上網(wǎng)絡(luò)起來了，就走進(jìn)了電商集體。你看看淘寶、天貓、拼多多上那個(gè)電商，有多少個(gè)�。�
就形成了個(gè)片區(qū)集聚，為什么？物以類聚，人以群分嘛！
杭州的九堡、桐鄉(xiāng)就是一個(gè)集聚，廣東的東莞、佛山、順德也是個(gè)集聚，浙江底下的溫州、臺(tái)州、金華、義烏又是一個(gè)集聚。
在全國這種集聚很多啊，我至少可以想到有20多個(gè)集聚，越是這種快消品，越容易出現(xiàn)這種集聚、熱鬧的場面。
接下來講講：為什么我國有這種現(xiàn)象，在歐洲，在美國，甚至于在南洋，都不太容易出現(xiàn)？

06國外為什么沒有這種現(xiàn)象？
因?yàn)�，我國有特殊的環(huán)境。首先就是，我們的環(huán)境變化的很快。
鄧小平先生的改革開放，那個(gè)起跑槍一響，萬頭攢動(dòng)的干起來了，這個(gè)我坦白講，別的國家還真不容易做到！
我國歷史就有四五千年，這個(gè)民族就形成了這種奔波而且勞動(dòng)的習(xí)慣。所以，一開槍，就跑起來了，這個(gè)在別的國家，還真不容易做到。
再加上我剛才講的服裝，坦白講，沒什么不得了的科技含量，跟芯片簡直是差太遠(yuǎn)了。越是這種低技術(shù)的，就越容易惡性還無序的競爭。
這里，我先跳出來講一件事情，我要講一個(gè)給大家警惕的消息：
我們國家決定，電商要交稅了，大數(shù)據(jù)要控制所有電商的交易。
還有，你記得我剛才說過：一個(gè)東西用一年就算了嗎？所以，消費(fèi)者也不在乎品質(zhì)（這一點(diǎn)倒是很讓我納悶的）。
消費(fèi)者如果是這樣想的話，那就真正是一個(gè)快消品了，品質(zhì)就不是太重要了！你拿什么Armani、Chanel 、Gucci，那有必要嗎？
再加上人口太多了。人口少的國家，是絕對沒辦法做到這個(gè)樣子的。
你別講加拿大很大，澳洲很大，你看看他那個(gè)人口，我們一個(gè)上海跟北京加起來，就超過他們了。
所以，那種地方怎么弄�。繉Σ粚�？！
所以，中國就是很特別，環(huán)境變化的快，平臺(tái)成長的快，競爭又非常的猛烈，技術(shù)含量又不需要太多，消費(fèi)者又不在乎品質(zhì)，人口又多得不得了……
你說，全世界能找?guī)讉€(gè)像這樣的地方？沒有！
不過，我要講一下網(wǎng)紅電商的特別問題：
退貨就占了20%到30%，這就叫做它的銷量里面，有兩成到三成是要退的。所以，你不能把這個(gè)都叫做他的收入。
還有，這種公司，這一類的產(chǎn)業(yè)，都是勞動(dòng)密集的，大學(xué)生就涌入了。
今年聽說又有幾百萬大學(xué)生要出來，怎么就業(yè)呢？
可能我們要去做網(wǎng)紅電商啊，要開始到義烏啊、到九堡去打工啊，給人家做物流啊，甚至于弄點(diǎn)攤販啊，有什么不好呢，對不對？！
因?yàn)椋蜆I(yè)并不太容易，這是網(wǎng)紅電商一個(gè)很特殊的問題。
另外就是，我不得不提到的網(wǎng)紅。
現(xiàn)在的學(xué)生因?yàn)橛袎毫�，父母親給他的都是要求，學(xué)校里面他不是有很好的成績；
然后，他很難在人群里面出眾，小區(qū)里面他沒有辦法把自己弄得很紅；
于是，他就開始崇拜網(wǎng)紅。
這種理論叫做小眾崇拜，他沒有什么自主的思想。
所以，因?yàn)橛羞@種小眾崇拜，才形成了網(wǎng)紅商店。
你想不想問我最后一件事情說：“余老師，你的看法是什么？”
我現(xiàn)在跟你講一些事情：
第一個(gè)：我對網(wǎng)紅沒有興趣；
第二個(gè)：我不是天天上網(wǎng)去買東西；
第三個(gè)：我對物質(zhì)沒有那么大的欲望。
這樣子使我免掉了很多不必要的煩惱，難怪喬布斯說：生活就是簡單一點(diǎn)！The simpler the better 越簡單越好！
我覺得這是一個(gè)人身上的一個(gè)體會(huì)，越簡單越好。
我算講了那么多，我還是建議大家：簡單一點(diǎn)，不要每天搞得自己心浮氣躁！這就是我的一種人生觀吧。

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